บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา เพชรบริหาร และเพชรสองผู้สถาปนา (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับพฤศจิกายน 2565
 |
 |
 |
“อยากมีวันทุกวันเหมือนกัน” คือจุดเปิดใจที่ทำให้คุณกฤษดา (กุ่ย) และคุณอังคณา (แอน) กรประดิษฐ์ศิลป์ ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจแอมเวย์ ทั้งคู่เล่าว่า แรกเริ่มนั้นสมัครเพื่อซื้อสินค้าและให้กำลังใจญาติซึ่งทำธุรกิจอยู่ในเวลานั้นโดยไม่มีความคิดที่จะทำธุรกิจ เพราะเข้าใจว่าเป็นการขายสินค้าตามแค็ตตาล็อกเล็กๆ จนเมื่อได้ยินประโยค ‘วันทุกวันของผมเหมือนกัน’ จากคุณเชวง (คุณเชวง คุณชยางกูร - คุณกัญญ์นลิน ปิยนันทวารินทร์ นธอ.ระดับมงกุฎทูตสองผู้สถาปนา) นั่นละ ทั้งคู่จึงตัดสินใจเริ่มต้นลงมือทำธุรกิจอย่างจริงจัง คุณกุ่ยเล่าว่า “ผมเปิดใจจากประโยคนี้ครับ ตอนทำงานประจำผมไม่ชอบตอนหกโมงเย็นวันอาทิตย์มากๆ ผมรู้สึกว่ามันจะหม่นๆ (หัวเราะ) เพราะพรุ่งนี้วันจันทร์และไม่อยากไปทำงานแต่เราต้องไป พอได้ยินประโยคนี้ผมคิดเลยว่าถ้าวันทุกวันเหมือนกันได้คงดีมากเลย”
ไหนจะงานประจำที่ต้องรับผิดชอบ ไหนจะธุรกิจบ้านขนมไทยของครอบครัวที่ต้องช่วยดูแล เมื่อตัดสินใจรับธุรกิจใหม่เข้ามาในชีวิต สิ่งแรกที่ทั้งคู่ต้องทำคือการหาเวลาเรียนรู้ “ต้องยอมเปลี่ยนแปลงครับ เพราะนี่คือธุรกิจที่เราเห็นผลลัพธ์แล้วว่าดี ถ้าเปลี่ยนแปลงแล้วชีวิตดีขึ้นก็ควรเปลี่ยน เดิมผมกับแอนเลิกงานประจำประมาณหกโมงเย็นก็จะมาช่วยงานที่บ้านต่อเสร็จประมาณสองทุ่ม พอตัดสินใจทำธุรกิจนี้ต้องไปเซ็นเตอร์ เราก็เร่งมือทำงานทั้งหมดให้เสร็จเร็วขึ้นเพื่อไปเซ็นเตอร์ครับ” นั่นเพราะในมุมมองของทั้งคู่เห็นพ้องว่า หนึ่งในกุญแจแห่งความสำเร็จของธุรกิจนี้คือ “ต้องมาเรียนรู้ในเซ็นเตอร์ค่ะ” คุณแอนบอก “เราจะได้เรียนทุกอย่าง ทั้งเรื่องธุรกิจ เรื่องชีวิต ได้ขยายกรอบความคิดของเราให้มีมุมมองกว้างขึ้นมากค่ะ เราไม่เคยหยุดเรียนรู้และลงมือทำ ทำแล้วไม่ได้ผลก็กลับมาเรียนใหม่แล้วออกไปทำอีก สุดท้ายเราจะรู้ว่า เราทำได้ เราสำเร็จได้”
หลังความมุ่งมั่นสัมฤทธิ์ผลจนได้ก้าวขึ้นสู่ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา คุณกุ่ยบอกว่า นี่คือช่วงเวลาอันเหมาะสม “เหมือนเราปลูกต้นไม้ครับ แต่ละต้นก็มีเวลาเหมาะสมที่จะออกดอกผลให้เราได้เก็บเกี่ยว ตอนเราจะเป็นเพชร แรงบันดาลใจมาจากตัวเราเองที่อยากเป็น แต่การเป็นเพชรบริหารแรงบันดาลใจของเราคือทำเพื่อองค์กร เราอยากให้คนในองค์กรเห็นว่า ในธุรกิจนี้ความสำเร็จที่มากขึ้นเป็นสิ่งที่ทุกคนไปถึงได้” คุณแอนเสริมว่า “ถ้าเราทำอะไรในระยะเวลาที่นานพอ ทักษะก็จะเพิ่มขึ้น ดังนั้น วันที่เติบโตจากเพชรมาเป็นเพชรบริหาร ทักษะเรามีอยู่แล้ว เราแค่เพิ่มความใส่ใจให้มากขึ้นและให้เวลามากขึ้น เมื่อเราให้เวลากับสิ่งไหน เราจะได้ผลลัพธ์ในสิ่งนั้นค่ะ”
เพชรคู่ คือหลักชัยต่อไปของทั้งคู่ควบคู่ไปกับ... “เราอยากสร้างคนในองค์กรให้สำเร็จแบบเรา ได้รับในสิ่งเดียวกับเราครับ” คุณกุ่ยขยายความว่า “ผมเพิ่งอ่านหนังสือมา เขาบอกว่าเมื่อเราโตขึ้นประมาณหนึ่ง เวลามีคนถามว่าความสุขคืออะไร คำตอบของคนส่วนใหญ่ไม่ใช่รถสปอร์ต ไม่ใช่บ้านพักตากอากาศ แต่คนส่วนใหญ่จะบอกว่า ความสุขคือการทำให้คนที่เรารัก คนรอบตัวเรามีความสุข พอมาถึงจุดนี้ผมรู้สึกว่านี่เป็นเรื่องจริงมากเลยครับ วันที่เห็นดาวน์ไลน์สำเร็จ ผมรู้สึกได้เลยว่านี่ล่ะคือความสุข (ยิ้ม)”
ทั้งคู่จึงมุ่งหน้าเดินทางเพื่อสร้างความสุขบนเส้นทางนี้ต่อไป “แอนมองว่าธุรกิจนี้ให้อิสระทางเวลา ทางความคิด และอิสระในการเลือก ทำให้เราได้เป็นผู้เลือกอย่างแท้จริง ทำงานประจำเราต้องมีเจ้านาย ทำธุรกิจส่วนตัวก็ต้องมีลูกน้อง มากน้อยก็ต้องปวดหัวเรื่องคนซึ่งบางทีเราเลือกไม่ได้ แต่ในงานนี้เราเลือกทำงานกับคนที่เราอยากทำได้ กำหนดชีวิตตัวเองได้ เป็นชีวิตที่เลือกได้อย่างแท้จริงค่ะ” คุณแอนบอกด้วยรอยยิ้ม “จะสำเร็จในธุรกิจนี้ผมคิดว่าต้องเริ่มด้วย Start with Why ครับ คือถามตัวเองให้ชัดว่าความฝันเราคืออะไร ทำไมเราต้องทำธุรกิจนี้ เมื่อเข้าใจว่าธุรกิจนี้ให้สิ่งที่เราต้องการได้ ก็เปลี่ยนแปลงนิสัยตัวเองให้เหมือนคนสำเร็จ ดูว่าอะไรคือนิสัยที่คนสำเร็จมีแล้วเปลี่ยนแปลงให้เป็นแบบนั้น ที่สำคัญคือถ้าคุณเปลี่ยนแปลงมากพอ ยืนหยัดนานพอ ผมเชื่อว่ายังไงก็สำเร็จในธุรกิจนี้ได้แน่นอนครับ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | กุมภาพันธ์ 2542 |
| ระดับแพลตินัม | กรกฎาคม 2545 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2548 |
| ระดับไพลิน | สิงหาคม 2548 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2550 |
| ระดับมรกต | มิถุนายน 2550 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2553 |
| ระดับเพชร | สิงหาคม 2556 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2564 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2564 |
| ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2564 |
 |
ไม่เพียงมีการเดินทางท่องเที่ยวเป็นแรงขับเคลื่อนชีวิต แต่การเดินทางในธุรกิจแอมเวย์ก็เป็นอีกหนึ่งแรงขับเคลื่อนสำคัญของคุณเสาวภา (ภาร์) ธรรมดี คุณภาร์เติบโตมาในสายงานอิเวนต์ หลังออกจากงานประจำเธอตั้งใจจะท่องเที่ยวตามความชื่นชอบ จึงคิดจะฟิตเฟิร์มร่างกายให้พร้อมสำหรับการเดินทาง และนั่นทำให้เธอได้พบกับธุรกิจแอมเวย์ “เพื่อนชวนให้ลองมาฟังค่ะ เราว่างอยู่พอดีก็มา” แล้วเธอก็พบว่า ตัวเองไม่เพียงชื่นชอบบรรยากาศในการเรียนรู้แต่ยังสนใจในตัวธุรกิจ “เข้ามาในเซ็นเตอร์แล้วรู้สึกอบอุ่นค่ะ ชอบบรรยากาศ ตอนแรกยังไม่รู้ว่าเพชรคืออะไร พอรู้แล้วก็ทดไว้ในใจว่า อ้อ ทำธุรกิจนี้อย่างน้อยต้องเป็นเพชร เราไม่อยากให้ตัวเองเป็นตำนานของความล้มเหลว ก็คิดเลยว่าต้องทำให้สำเร็จ (ยิ้ม)”
แม้ไม่ได้เร่งรัดตัวเองให้ไปถึงจุดหมาย แต่เมื่อตัดสินใจแล้วก็ไม่รีรอที่จะลงมือทำ คุณภาร์จึงเริ่มต้นธุรกิจด้วยวิธีง่ายๆ “เริ่มจากคนใกล้ตัวค่ะ ชวนเขามาดูช่องทางใหม่ในชีวิต ภาร์ทำงานอิเวนต์ คนจะมองว่าเราโลกกว้างรู้จักคนเยอะ แต่ที่จริงวนอยู่ที่เดิม พอออกมาถึงรู้ว่าโลกมีอะไรอีกเยอะมาก เราก็อยากบอกสิ่งนี้กับคนใกล้ตัว” ผลจากการเปิดโลกใบใหม่ให้คนรอบตัว ทำให้คุณภาร์ก้าวสู่ความเป็นเพชรและเติบโตสู่การเป็นเพชรบริหารในที่สุด
“สำหรับภาร์ไม่ว่าจะทำอะไรต้องมีความสุขระหว่างทำด้วยค่ะ ถึงจะมีแรงบันดาลใจและเหนี่ยวนำโน้มน้าวผู้คนได้” ดังนั้น เมื่อมองจากภายนอกอาจรู้สึกว่า องค์กรของคุณภาร์นั้นทำธุรกิจกันแบบชิลๆ แต่ทั้งหมดนี้มีหมายเหตุตัวโตว่า ต้องอยู่บนพื้นฐานของความรับผิดชอบและรู้หน้าที่ “ภาร์พยายามสื่อสารกับองค์กรด้วยภาษาง่ายๆ ที่ฟังดูสบายๆ เช่นตั้งเป้าหมายว่าเราจะไปเที่ยวด้วยกันนะ แต่ภายใต้คำง่ายๆ นี้ทุกคนจะรู้อยู่แล้วว่าต้องทำอะไรบ้าง มันจะมีรายละเอียดอยู่ข้างในค่ะ”
ปฏิเสธไม่ได้ว่าในทุกงานที่เกี่ยวข้องกับผู้คนย่อมมีความไม่ได้ดังใจอยู่บ้าง ซึ่งคุณภาร์ก็มีวิธีรับมือ “แก้ที่ตัวเราค่ะ (หัวเราะ) ต้องทำความเข้าใจในความหลากหลายของผู้คน ทำความเข้าใจกับรูปแบบธุรกิจ สุดท้ายคือทำความเข้าใจกับตัวเองว่า เราทำตรงนี้เพื่ออะไร ตอนนี้เราต้องทำอะไร เราทำอะไรได้อีกบ้าง เช่นถ้าในองค์กรบางจุด Passion ลดลง เราก็จะไปช่วยตรงจุดอื่นให้มีความสำเร็จเพื่อเพิ่ม Passion ทำให้ทุกคนมองเห็นความเป็นไปได้ที่จะบรรลุเป้าหมาย ทำแบบนี้จะทำให้เราปล่อยวางความไม่ได้ดังใจลง ทุกอย่างจบที่คำว่าเข้าใจค่ะ”
เป้าหมายต่อไปของคุณภาร์คือการสร้างต่อให้มั่นคง “เราอยากเติบโตค่ะ แต่ต้องเป็นการเติบโตที่แข็งแรงด้วย ดังนั้น จุดไหนที่เติบโตได้ก็จะผลักดัน จุดไหนยังไม่แข็งแรงก็พัฒนาต่อเพื่อสร้างองค์กรให้มั่นคง แข็งแรง” คุณภาร์บอกว่าวันนี้เธอออกเดินทางมาไกลจากที่คิดไว้มาก นั่นทำให้เธอเชื่อว่า “ทุกคนเริ่มต้นได้ค่ะ แค่คุณเปิดรับโอกาส คุณจะเห็นความเป็นไปได้และเห็นวิถีชีวิตใหม่จากตรงจุดนี้เยอะมาก”
นอกจากได้เปิดโลกใบใหม่ สิ่งสำคัญที่ความสำเร็จในธุรกิจนี้มอบให้คุณภาร์ก็คือ “ความภูมิใจค่ะ ภูมิใจในตัวเองที่เราเปิดใจ ให้โอกาสตัวเองในวันนั้น และได้สร้างมันขึ้นมาด้วยมือเราเอง เป็นเจ้าของธุรกิจได้ด้วยการใช้แค่แรงกายแรงใจเป็นต้นทุน ภาร์จึงอยากให้กำลังใจคนที่เพิ่งจะเข้ามาศึกษาธุรกิจ หรือที่กำลังทำอยู่แล้วแต่อาจยังไม่ได้ตัดสินใจแน่วแน่ว่า ให้ลองฮึด เอาละ ลุย! ดูว่ามีอะไรที่ต้องพัฒนาเพิ่ม มีอะไรที่ต้องทำ เกาะเป้าหมายไว้ให้แน่น รับผิดชอบต่อคำพูดและเป้าหมายที่เราบอกตัวเองไว้ ไม่อย่างนั้นเราจะหมดความเชื่อถือในตัวเองค่ะ รู้เงื่อนไขและทำงานพื้นฐานอย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจนี้ไม่ซับซ้อน เมื่อเลือกและลุยในสิ่งที่เลือกบนพื้นฐานของความรับผิดชอบ คุณก็สามารถไปสู่ความสำเร็จได้แน่นอนค่ะ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | ตุลาคม 2559 |
| ระดับแพลตินัม | เมษายน 2560 |
| ระดับทับทิม | มีนาคม 2563 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2560 |
| ระดับไพลิน | มิถุนายน 2561 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2562 |
| ระดับมรกต | สิงหาคม 2562 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2563 |
| ระดับเพชร | มิถุนายน 2563 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2564 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2564 |
| ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2564 |
|